生徒さんが集まる自宅教室になるマーケティングの4Pとは?

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自宅教室起業初心者の考える自宅教室マーケティングは、
すなわちあなたの教室のビジネス戦略を考え、
実行することと同義である、と考えてよいです。

なぜなら、マーケティングを考えることで、
あなたの自宅教室ビジネスモデル、
ビジネスプラン、ポジショニング、差別化、
顧客像etcetc が明確になってくるからです。

マーケティング・ミックスの策定

自宅教室マーケティングとは、
「あなたが先生として生徒さんに喜ばれるために、
喜んでくれる生徒さんを見つけ、
長期にわたっておつきあいをするために考える、
一連のプロセス」

と前回書きましたが、さらにシンプルに云うと、

「まだ見ぬ生徒さんに自分の教室を選んでもらうために、
だれに・何を・どのように・いくらで・
どれくらい売れば(入会してもらえば)いいか?」

を考えることです。

これを教科書的には、
「マーケティング・ミックスの策定」といい、
そのために考える要素、実行する手段を「4P」といいます。

実際に生徒募集をして、より効果的に・より効率的に
生徒さんに来てもらうための、集客・入会に至るやり方を考え、
実行・改善をするということですね。

あなたの思い描く自宅教室を、現実の社会で実現させるために
日々実際に行うことに落とし込んでいくわけです。

このようにマーケティング・ミックスとは、
自分の教室を選んでもらうためのシナリオ作りであり、
4Pを考えることで差別化の具体策を練るということになります。

マーケティング・ミックスの4Pとは?

では4Pとは一体何でしょう。

製品(プロダクト)・価格(プライス)・流通販路(プレイス)・宣伝(プロモーション)

これら頭文字Pから総称して4Pと呼びます。
そしてこれら4つの Pを総合的かつ漏れなく考えられるように、
セットにして扱うという意図もあります。

マーケティング・ミックスの「ミックス」という表現が、それですね。
ミックスすることにより、「新しい価値」が生まれ、
あなたの教室を選ぶ理由がより強く、明確になるのです。

製品 Product

生徒さんに提供するレッスンの内容を決めます。
例えばピアノ教室なら「ピアノを教えます」ではだめで、
他教室との差別化要因、つまり、
キモとなるレッスンの特性が何であるか等々を決めます

価格 Price

レッスンの月謝はいくら・一回いくらにするか、等を決めます。
実はこのレッスン料設定は大変難しいことで、
多くの先生方が生徒さんに来てほしいがために、
安く設定してしまいがちです。

しかしあまり安すぎても、利益が出なかったり、
あなたの望む生徒さんが来てくれなかったりと、
後々いろいろな問題が出てきますので、
しっかりと検討することが大切になります。

流通・販路 Place

自宅教室では、「モノを売る」ための流通・販路といったものは、
おもに物販を行いたいものつくり系の教室以外ではさほど必要はありません。

前田はこのPlaceを文字通り「場所」つまり「立地・商圏」と考えています。
駅から近いのか・遠いのか、生徒さんの交通手段は?
商圏はご近所さんか・隣町まで含めるのかetcetc で、
とるべき行動も変わってきます。

また、店舗兼自宅のようにレッスン室と住居は完全に分ける場合と
自宅の1室をレッスン室にする場合では、
駐車・駐輪の場所、トイレや待合スペースをどうするか等々、
考えることも必要です。

宣伝・販売促進 Promotion

宣伝・集客のための活動です。
開校時は教室を開いたということを地域の人々に知らせなければなりません。
当然ながらプロモーションにはそれなりの投資が必要となります。
そしてお金をかけたからといって、
自分の望む理想の結果が得られるとは限りません。

前田など14年前の開校時、高いお金をかけて新聞折り込み広告をして、
一軒の反応もなかったことがあります(´;ω;`)ウゥゥ

今ではネットで様々な集客手法がありますので、
これらをどう扱うかも試す価値がありますね。

いかがでしょうか、こう見ていくと、
4Pのそれぞれは緊密に連動しており、それぞれをバランスよく、
総合的に考えることが必要である、
ということがよく分かるのではないでしょうか。

まとめ

自宅教室がマーケティングを考えること、それはとりもなおさず
あなたの教室を創り込む・創りあげることにほかなりません。

マーケティングを考えることは、
あなたの教室の戦略・方向性・立ち位置など、
つまり、どう社会・世の中・人々と関わっていくか・
どんな価値を提供していきたいのか、
その基礎を築くための下準備・
設計図作り・青写真を描くことなのです。

マーケティングを通してあなただけの自宅教室ビジネスプランを考え、
自宅教室をより大きく・深く成長、鍛え上げていきましょう!

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自宅教室の先生は大きく分けて先生と経営者としての二つの面を持っています。

しかしながら「先生としての仕事(レッスンなど)」は好き・得意でも、「経営者」としての役割についてはよく知らない、苦手という先生方が多いのも事実です。

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