自宅教室が使う広告の種類とその目的は?

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さて開校して1年過ぎ、またまたおケイコ情報誌の営業さんと、
「なかなか思うような結果が出ない」
という話をしているうちに、

「するべき事をしていない…」
ということに気づきました。

「結果が出ない」という人は、
二つ三つの打ち手ぐらいしかしていない、とよく言われます。

開校して1、2年、実は前田がそうでした。

今でこそホームページやブログ、地域タウン誌・フリーペーパー、
ダイレクトメールなどで集客をしていますが、
前田は開校時、新聞折り込みしか、しませんでした。

では、開校に際して、広告をどのように行えば
集客効果が高いのでしょうか。

結論からいうと「するべきことをすべてしなさい」です。

もしあなたが10通りの生徒募集のための方法を持っていて、
その10の方法より1人ずつ集客できれば、10人集まるのです。

個人自宅教室の10人は大きいですよ~♪

では、どのような集客行動、生徒募集の方法があるのでしょうか。

インターネットと紙の広告

まず、「オフライン」があります。

つまりインターネットを使わないで、身を粉にして足で稼ぐ集客方法です。

・新聞折り込み、チラシのポスティング
・市などの区報
・友人・知人・近所の人から紹介・口コミ
・看板・店頭ポスターでの告知
・スーパー・郵便局・公民館・
コミュニティーセンターなどでの掲示板募集
・フリーペーパー・タウン誌の広告
・商店街などのお店、美容院・歯科医・
整体・接骨院などにチラシを置かせてもらう

などなど。

オンラインつまりインターネットでは、

・ホームページ・ブログ、フェイスブック、ユーチューブ、ツイッター、ラインetcetc
・教室紹介の登録サイト
・キーワード検索(SEO)
・PPC 広告

などがあります。

特に開校時は、少しずつ上記のどれかを行うのではなくて、
できることすべてをしましょう!

で、広告の目的はただ一つ。

広告の目的

それは「体験レッスンに来てもらうこと」です。

広告戦術のポイントを述べておきます。

広告を作る大前提として、下記を定めておきましょう。

…………………………………………………
1.あなたの強みの明確化→方向性の決定
2.ターゲットの決定→あなたの強みを評価してくれる人
3.集客方法の決定→どの媒体で集めるか
…………………………………………………

開校1、2ヶ月前にあなたの教室が作り込めていれば
あらかじめホームページやブログを作ることもできますし、
チラシを作って各掲示板に募集をしたり、店頭ポスターを作ったりできます。

今は QR コードがありますので、
チラシなどの紙媒体からホームページやブログなどに
アクセスを集めるということもできます。

ホームページやブログ、自宅前ポスター、掲示板などで
「何月何日より体験受け付け」
という内容であらかじめ告知できれば、
すべての媒体で体験レッスンに向けて募集告知ができます。

1点集中、体験に来てもらうためだけの広告を作ることができます。

開校と同時に入会者がいる、ということも可能なのです^^

この3点が決まっていれば

1.あなたの強みの明確化→方向性の決定
2.ターゲットの決定→あなたの強みを評価してくれる人
3.集客方法の決定→どの媒体で集めるか

…………………………………………………
ターゲットが決まっていて、
ターゲットの悩みもわかっていて
その人に届く・刺さるメッセージが作れます。
…………………………………………………

ということは、そういう人が
「コレ、自分のことだ」
と広告を見て体験に来るのです。

もしこれを、どんな人でも来てくださいみたいな告知をすると、

・いろいろな人10人来て、2名入会
・全く反応なし

となる可能性が大です。

ターゲットを決めると
・狙ったターゲットに合う3名が来て、2名入会

どちらが効率いいと思いますか^^

そして、ターゲットが定まっていれば、
「興味あるし行きたいけど今はその
タイミングじゃないなあ」という人が、
次回来てくれる可能性が高くなるのです。

実際、前田の教室の生徒さんで、
「広告を見て、前から興味あったのですけどなかなか来れなくて…。
でもまた広告が目に入ったものですから、今回思い切って」
と、体験に来て入会していただいた方が何人もいます。

それでは次回はこの「体験レッスン」について
解説したいと思います。

次はこちら!

第9回:自宅教室体験レッスンは有料?無料?体験荒らし対策
http://jitakukyoushitsu.com/post-1222/

初回40分無料個別相談はこちらから
https://www.reservestock.jp/page/reserve_form_week/19028

 

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